Fiche Module

FISE

GSI

Génie des Systèmes Industriels

Unité d'Enseignement :

Semestre : 9
Crédits ECTS : 3

Négociations et relations commerciales

Code UE : GI.S9.IAI.NRC

Elément Constitutif :

Coefficient : 2

Ingénierie de la négociation commerciale

Code EC :

Tronc Commun

L'UE Négociations et relations commerciales : 2

Droit national et international des contrats commerciaux
Ingénierie de la négociation commerciale

Volume horaire : 36:00

Type	Durée
Cours	20:00
TD	16:00

Evaluations : 1

Type	Coefficient
Contrôle Continu	1

Enseignants : 1

Enseignant	Type
Baudou Flavien	Responsable

Objectifs pédagogiques :

Savoir se vendre seul Savoir se présenter en moins de cinq minutes S’initier à la négociation commerciale Connaître les techniques utilisées par le chargé d’affaires lors de la négociation Structurer ses pensées pour communiquer et pour convaincre Communiquer en groupe

Pré-requis :

UE	Semestre	Module
Humanités 3	3	Introduction à la gestion et au management
Langues, Humanités, ouverture personelle et profesionnelle 7	7	Marketing industriel

Programme :

La négociation commerciale :

Les modèles de négociations
Les 5C : Contacter, Connaitre, Convaincre, Conclure, Conforter
Les règles du bon négociateur Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe

Modalités d'évaluation :

Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe

Références Bibliographiques :

La négociation commerciale en pratique – Livre outil, Patrick David, éditions Organisation EYROLLES

Compétences :

Ref.	Verbe	Description	Niveau
C2_2	démontrer	Construire un argument à partir d'informations	4
C4_1	discuter	Discuter des connaissances en lien avec les problématiques SHEJS	4
C4_2	analyser	Argumenter en respectant la stratégie de l'entreprise	4
C6_1	démontrer	Argumenter en prenant en compte sa personnalité	4