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Ingénierie de la négociation commercialeNégociations et relations commerciales (GSI)
Ingénierie de la négociation commerciale
Unité d'enseignement Négociations et relations commerciales · GI.S9.IAI.NRC
3ECTS (UE)
2Coefficient
36:00Heures
Séquencement
Objectifs pédagogiques
Savoir se vendre seul Savoir se présenter en moins de cinq minutes S’initier à la négociation commerciale Connaître les techniques utilisées par le chargé d’affaires lors de la négociation Structurer ses pensées pour communiquer et pour convaincre Communiquer en groupe
Pré-requis
| Module | Unité d'enseignement | Semestre |
|---|---|---|
| Introduction à la gestion et au management | Humanités 3 | S3 |
| Marketing industriel | Langues, Humanités, ouverture personelle et profesionnelle 7 | S7 |
Programme
La négociation commerciale :
- Les modèles de négociations
- Les 5C : Contacter, Connaitre, Convaincre, Conclure, Conforter
- Les règles du bon négociateur Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe
Modalités d'évaluation
Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe
Références bibliographiques
La négociation commerciale en pratique – Livre outil, Patrick David, éditions Organisation EYROLLES
Compétences
4| Réf. | Verbe | Description | Niveau |
|---|---|---|---|
| C2_2 | démontrer | Construire un argument à partir d'informations | 4 |
| C4_1 | discuter | Discuter des connaissances en lien avec les problématiques SHEJS | 4 |
| C4_2 | analyser | Argumenter en respectant la stratégie de l'entreprise | 4 |
| C6_1 | démontrer | Argumenter en prenant en compte sa personnalité | 4 |