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Fiche Module

FISE

GSI

Génie des Systèmes Industriels


Unité d'Enseignement :


Semestre : 9
Crédits ECTS : 3

Négociations et relations commerciales

Elément Constitutif :


Coefficient : 2

Ingénierie de la négociation commerciale

Tronc Commun



L'UE Négociations et relations commerciales : 2


Droit national et international des contrats commerciaux
Ingénierie de la négociation commerciale


Volume horaire : 36:00

Type Durée
Cours 20:00
TD 16:00


Evaluations : 1

Type Coefficient
Contrôle Continu 1


Enseignants : 1

Enseignant Type
Baudou Flavien Responsable


Savoir se vendre seul Savoir se présenter en moins de cinq minutes S’initier à la négociation commerciale Connaître les techniques utilisées par le chargé d’affaires lors de la négociation Structurer ses pensées pour communiquer et pour convaincre Communiquer en groupe

Pré-requis :

UE Semestre Module
Humanités 3 3 Introduction à la gestion et au management
Langues, Humanités, ouverture personelle et profesionnelle 7 7 Marketing industriel


La négociation commerciale :

  • Les modèles de négociations
  • Les 5C : Contacter, Connaitre, Convaincre, Conclure, Conforter
  • Les règles du bon négociateur Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe

Mise en pratique : entretiens individuels et en groupe

La négociation commerciale en pratique – Livre outil, Patrick David, éditions Organisation EYROLLES


Compétences :

Ref. Verbe Description Niveau
C2_2 démontrer Construire un argument à partir d'informations 4
C4_1 discuter Discuter des connaissances en lien avec les problématiques SHEJS 4
C4_2 analyser Argumenter en respectant la stratégie de l'entreprise 4
C6_1 démontrer Argumenter en prenant en compte sa personnalité 4